小编： 疫情这样的黑天鹅事件，短期内的确能刺激健身器材的销售，但疫情过后，健身器材行业还能否保持增长势头，却值得思考
疫情这样的黑天鹅事件，短期内的确能刺激健身器材的销售，但疫情过后，健身器材行业还能否保持增长势头，却值得思考。
以最为常见的运动器材乒乓球为例，其产品有一个特点是同质化严重，缺乏创新，难以持续吸引消费者。但在疫情期间，一款“不需要球桌”的软轴乒乓球产品，却在京东收获数万条好评。其原理是用一根弹力钢丝固定乒乓球，用球拍击打后乒乓球会从不同的角度回弹，这样即使在家里没有球桌的情况下，甚至一个人时也可以进行乒乓球运动。消费者的好评内容主要是：不占地方、老少皆宜、可以居家锻炼。
这些评价反映出实实在在的用户需求。在千篇一律的产品中，瞄准用户需求积极创新，正是健身器材企业的突围之道，也是行业发展的活力所在。创新也赋予了产品溢价能力。在京东平台，软轴乒乓球的均价接近100元，而普通乒乓球售价仅在20元-30元区间。
同样在疫情期间销量大增的产品还有跑步机。此前，由于C端销售市场不温不火，许多跑步机厂商选择面向B端如健身房、学校等开发和销售产品，这也使得市面上多数跑步机体积庞大，价格昂贵，不适合家庭用户。由于疫情，企业看到了家庭健身器材市场的巨大潜力，许多针对家庭用户设计的跑步机销量大涨。比如小米、华为推出的可折叠跑步机，折叠后可贴墙摆放，最小化占用空间。产品定价一千余元，也更加亲民。
应该看到，如今的健身器材市场，消费需求更加多元，用户群体更加细分。健身器材行业的长期发展，关键在于如何满足好千人千面的消费需求，持续吸引消费者。
如今，80后、90后已经成为最主要的消费决策者，这在健身器材行业也不例外，甚至更加明显。健身器材行业的发展，需要从这一批互联网原住民的消费场景出发，量身打造产品和营销模式。
疫情之下，健身器材行业也涌现出一些“新玩法”。英派斯是目前国内主打跑步机产品的上市公司，该公司在疫情期间与青岛体育局、广播电视台合作录制了线上教学内容，一方面帮助大众更好地了解健身知识，另一方面积极扩大影响力，为销售开辟多个渠道。
英派斯是从硬件产品出发，切入线上课程领域。而知名健身平台Keep则从一开始主打健身教学内容，逐步拓展商业模式，进入硬件销售领域。Keep在App中关联了许多健身器材的购买链接，比如Keep动感单车、手环、跑步机等。Keep还针对不同器材设计相应的健身计划，并制定相关的打卡活动，通过线上线下结合的方式，打造商业闭环。
Keep相关负责人告诉新华体育，依托于运动内容上的核心优势，此前不久推出的智能健身单车目前已全部售罄，公司线上商城其他硬件产品销量同比也有明显提升。
在这方面，美国健身器材上市公司Peloton或许具有借鉴意义。Peloton最受关注的产品是能够播放健身课程的、带屏幕的家用健身单车。用户除了购买健身单车外，还需要支付健身课程订阅费。
由此，Peloton打造了独特的商业模式：健身器械+媒体+技术。Peloton自制的高质量流媒体内容，让它培养出自己的“网红”教练，构建起线上社区，从而让用户无论是在器材还是教练课程、运动社交甚至是音乐上，都产生极强的黏性。
目前国内的健身器材市场空间还十分巨大，大众的健身器材消费习惯还有待培养。未来，健身器材在满足产品功能性和安全性的基础上，更加强调智能化、网络化，并通过为用户提供系统健身解决方案，培养消费习惯，很可能是健身器材行业的发展趋势。（王剑冰）
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