小编： 各个厂家的营销费用一直是很多人都关心的一个问题，而这个问题也是各个厂家一直以来都讳莫如深的事情
各个厂家的营销费用一直是很多人都关心的一个问题，而这个问题也是各个厂家一直以来都讳莫如深的事情。毕竟这个有点不好意思说出口。但是没关系morketing研究院最近就发布了2019年3c和家电行业营销花费榜单，在这个榜单中苹果是排名第一的，在2019年3c和家电花费的营销费用为1258.3亿人民币。而华为排在第二，2019年在3c和家电上花费的营销费用为1141.65亿人民币。而排在第三的是富士胶片公司在2019年3c和家电上花费的营销费用为399.78亿人民币。而小米则排在了第23位，2019年在3c和家电上花费的营销费用为33.55亿人民币。
这个榜单一出顿时让很多人很惊讶，他们视乎终于找到了一个华为的痛点来痛击华为了。那么我们首先就要了解什么是3c，3c是指是计算机类、通信类和消费类电子产品三者的统称，亦称“信息家电”。例如手机，pc，笔记本电脑，智能手环，智能手表，各种耳机，平板电脑等等这些个人消费电子产品都可以叫做3c产品。家电就好理解了就是家用电器。
而这些在华为统称为消费者业务，根据华为2019年财报显示华为消费者业务占全年营收的54.4%已经超过了运营商业务。华为消费者业务2019年收入为4673亿人民币。而根据morketing研究院的报告数据显示华为在2019年投在华为消费者业务上的营销费用高达1141.65亿人民币。也就是说华为消费者业务的营销比为24.43%。这个数字的确让人非常震惊。难道华为真的千亿营销吗？华为真的是这样吗？
当然1141.65亿这个数字很奇妙，在华为2019年财报中华为全公司的销售和管理费用也为1141.35亿。而大家都知道的是华为除了消费者业务以外还有运营商业务和企业业务。如果按照morketing研究院的数据来看，在2019年华为的全部营销和管理费用都给了消费者业务。而运营商业务和企业业务是一分钱都没有。虽然华为现在的收入有一半是来自消费者业务。但华为的主要业务并不是消费者业务而是运营商业务，大家都知道的华为海思（麒麟芯片的设计公司）最早是为了做相关运营商芯片而成立的。虽然华为的运营商业务只占华为2019年营收的34.5%但是华为的主要利润和精力其实都是在运营商业务上面。而去年华为被米国打压也是因为运营商业务。
从这份数据中就可以看到morketing研究院所谓的华为在3c和家电上的1141.65亿人民币的销售和管理费用其实是完全错误的。是把华为2019年的全体销售和管理费用都算在了华为消费者业务的头上。为什么我说华为的主要精力是在运营商业务和企业业务呢？因为华为的这两个业务包含了通讯基站，大数据，软件，数据安全，服务器，芯片。而这几个可以说是现在利润最丰厚的业务，这几个业务用我们普通老百姓的话来说就是接到了合同就是在家里数着钱玩。而手机业务通常来说就是一棒子买卖。
而我们还需要知道一件事就是什么叫销售和管理费用。销售和管理费用包括包含了线上线下店铺费用，各种销售促销活动费用，广告费用，各种人员工资，以及人员的福利，保险费用，以及产品，材料和店铺产生的各种损失和折旧费用。这个范围很大，基本上可以说涵盖了所有关于销售的费用，甚至连人工工资和场地费用以及各种明星代言的费用都在里面。
当然如果说到消费者业务的费用，那么上面这些人提到了华为和小米。我们再看下小米2019年财报显示的小米销售和推广费用为多少。根据小米2019年财报显示小米2019年全年销售和推广费用为10378073千元，也就是103.78亿人民币。
而根据小米2019年财报显示小米2019年三大板块的营收分别是智能手机营收1221亿人民币占比59.33%，lot与生活消费品营收621亿人民币占比30.17%，互联网业务收入198亿人民币占比9.6%。从中我们可以看到小米的3c业务和家电业务占到了小米全部营收的89.5%。同样小米也没有公布具体的版块销售费用。
从两家公司全方位比较来看，华为2018年的营收是7212亿而小米是1749亿，小米是华为的24.25%。手机方面收入华为是3489亿小米是1138亿，小米是华为的32.61%。研发费用方面华为是1015亿小米是57.8亿，小米是华为的5.69%。销售和管理费用反面华为是1052亿小米是201亿，小米是华为的19.10%。到这里看似小米是以华为19.10%的销售和管理费用创造了32.61%的华为手机销售额。但是如果按照小米销售和推广费用占销售和管理费用的39.8%的比例来推算华为的销售和管理费中销售和推广费用来计算，那么华为的销售和推广费用为418.69亿。这里需要注意的问题是销售和管理费用与销售和推广费用并不是一个概念，简单的理解就销售和推广费用是属于销售和管理费用的一部分。两者是包含的关系，销售和管理费用包含了销售和推广费用。但销售和推广费用不是全部销售和管理费用。
那么华为销售和推广费用与收入比是5.8%，小米是4.5%。没错这里还是华为比小米高，但是截至2018年12月，华为已经在全球建成超过60,000家零售阵地，其中包含4,000多家体验店。还有2000家线下服务中心。而根据IT自家2019年12月27的统计小米线下店和服务中心的数量为6000家、也就是说如果按照一个线万人民币的话，但就这一项华为的销售和推广费用就比小米多出200万X60000=120亿的费用。小米线亿。（实际金额更大，这里只是取一个一般费用）。
也就是说华为用在其他其他方面的推广费用是418.69-120-12=286.69亿，小米是80-12=68亿，两者的销售推广费用分别为3.9%和3.8%，两者基本相同。
但是如果考虑到两者在全球国家和地区业务情况的话小米只有华为的一半，也就是说华为用和小米一样的推广费用比例做到了小米业务数量的2倍(华为在170个国家和地区有业务而小米是82个国家和地区）。其实也就是华为的销售和推广费用比例实际上小米的一半。至于小米这么高的营销和推广费用用在哪里我就不多说了，以免坏了规矩。
其实本文的中心点就两个。morketing研究院的华为3c和家电营销费用实际上是偷换概念，这个费用实际上是华为公司全公司包括运营商和企业业务的营销和管理费用。第二小米的营销和推广费用实际的比例是高于华为的。最后大家怎么看这份morketing研究院的数据。
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