小编： 本网3月24日讯 一场突如其来的疫情，让原本热闹的街道，变成了一座座“空城”
本网3月24日讯 一场突如其来的疫情，让原本热闹的街道，变成了一座座“空城”。为了响应国家号召，也为了保护自身的安全，出行成为了避而不谈的话题，更不要说上街购物了。于是，几乎每个消费者都面临着出门与购物的两难问题，而汽车行业也一样面临着前所未有的冰霜期。
危机时刻，总是最能发人深省。作为中国SUV领导品牌，哈弗在第一时间站了出来，以在线直播购车的方式为消费者解决了购车的难题，也为处于冰霜期的汽车市场带来了回春的迹象。可以说，哈弗“云团购”打开了一个全新营销世界的大门！
特殊情况引发着对创新的思量，日前，国民SUV品牌哈弗，在疫情的攻坚克难时期，于2月10日起率先举办了一场长达41天，覆盖全国的“哈弗千场云团购，6亿补贴直播送”网络团购会。
此次活动中，可以享受好车一口价、好车折上折、百人直播看车享优惠、经纪人礼包等让利优惠政策，预计将为消费者送出总计6亿元补贴优惠的大型网络团购会，自从春节到3月18日，哈弗经销商总直播达7571场，直播间总观看人数3971万人次。自2月10日云团购活动上线w辆，可见哈弗取得了傲人的成绩。
毫无疑问，在这波被疫情倒逼出来的汽车行业全民直播浪潮之中，哈弗的“云团购”规模最大、覆盖最广、持续最长，解决了消费者出门与购车的两难境，为消费者提供了一个新鲜且有趣的看车购车途径，更为汽车行业线上营销树立了一个典型案例，值得所有汽车企业学习。
正如我们所知，时下直播产业处于高速发展阶段，各种形式的直播不断兴起，而反观汽车行业，作为老百姓衣食住行中的关键一环，作为国民经济的支柱产业，却还未在直播行业取得任何突破性的进展。但现如今，因为肺炎疫情的缘故，技术成熟且拥有广泛群众基础的直播，却成了当下唯一可以帮助企业找补线下损失的有效途径，因此，一些不明来历的“汽车主播”开始了机械化的直播生涯。
然而，那些赶鸭子上架式的直播并没有激起大水花，没有取得实质上的成就。究其原因，且不说汽车销售人员的独立作战，就算是车企级别，也大多都是准备不够充分，加上汽车是个特殊的大宗消费品，因此大多效果平平，也因此很多人对汽车直播不抱希望。然而，哈弗这出声势浩大的“云团购”，却为汽车直播卖货这一新命题，提供了一些相当不错的思路。
“云团购”与其他企业直播最大的不同，就是这场将会耗时41天的“云团购”活动，不仅持续时间长，直播场次也多，这便使得消费者可以长时间参与其中，从而提高转化几率。此外，哈弗此次的线上活动不是简单单一的，而是一方面将“云团购”和线S店VR看车、客服咨询、经销店直播销售、短视频推广等线上手段进行有机结合，另一方面通过一对一的试驾上门、送车上门等服务免去了消费者心中的顾虑，从而以线上＋线下的组合拳方式，形成了一套前期种草，虚拟试驾，用户运营，再到电商引流、订单转化、线下体验、线下交车的完整交易闭环。
显然，哈弗掌握了直播的精髓，即强互动性，于是设置了许多参与感强，回报率高的互动玩法，与消费者形成了亲密的互动关系，而那高达310余万次的互动便是十足的证据。
据中国汽车流通协会发布的《疫情对汽车市场影响分析》报告显示，自疫情以来，汽车经销商直播卖车的比例从春节前的1%提升到了49%。同时，淘宝公布的数据也显示，自2月18日以来，已经有包括宝马、奥迪、大众在内共计23个品牌的1500家门店在直播卖车。
毫无疑问，疫情当下，众车企纷纷转换营销模式，而直播成为了当下汽车经销商最重要的营生手段，且对于他们来说，直播的目的，便是为了卖车，但对于车企而言，直播的目的，不仅在于卖车。还是以哈弗这次的“云团购”为例，固然目前取得的2.7万＋在线万人次的曝光，以及高达310余万次的互动，更是重点，因为这让原本就家喻户晓的哈弗再一次提高了品牌曝光率，进而提升了自己的品牌形象，这才是此次活动的真正意义。
可以看出，此次的云团购活动，旨在将购车福利通过线上的方式传递给全国消费者，居家就能轻轻松松购车并且享受给力的优惠政策。而与此同时，哈弗也通过此次活动，获得了广泛的关注，并在消费者心中树立了良好的品牌形象。而哈弗“云团购”这样千载难逢的购车好时机，屏幕前的你绝对不能错过。
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